Hvordan forhandle med forhandlere




De ulike medier, for eksempel TV-programmer, filmer og til og med reklame og skildre bilforhandlere som skumle, åger enkeltpersoner, som er ute etter å tjene raske penger. De blir framstilt som svært aggressive i å prøve å overbevise deg til å kjøpe, og samle så mange add-on til et redskap for å øke salgsprisen, og dermed deres provisjoner. Vel, ikke alle bilforhandlere er sånn. De er skikkelige folk, også, som trenger å tjene til livets opphold, og de fleste prøver å være nyttig for deg å hjelpe til med en kjøpsbeslutning.



Men som kunde, er du selvsagt etter den beste avtalen. Hvis du kan få en god avtale vil avhenge av hvor godt du forhandle. Her er noen innsikt til å forhandle med bilforhandlere.

Ikke godta det første forslaget.


Når du er ute etter å kjøpe en bil, det første tilbudet er alltid laget av forhandleren. Bilen kan ha et klistremerke pris, og dette brukes som et utgangspunkt for forhandling. Giveren kan brytes ned til andre ting i beregningen, for eksempel opptak, tilbehør, avgifter og lignende. Den første reaksjonen du bør ha, som en kjøper, er at av sjokk og indignasjon. Denne første tilbudet er for dyrt for deg, sier du. Du vil egentlig ikke trenger noen ekstra pakninger av kroppen eller falske trepanel på bilen som vil koste en ekstra par hundre dollar. Du vil ha noe som er rimelig, og innenfor budsjett. Dette vil føre til forhandleren for å prøve å barbere noen få dollar, eller selv tilbyr rabatter for å møte dine behov.



Spør kone (eller mann).


Når du går gjennom sluttforhandlingene, agent for en forhandler får vanligvis din leder eller veileder for å godkjenne prisen, hvis det er forhandlet ned fra SRP. Du kan også bruke en lignende taktikk utsette til noen andre til å ta en endelig avgjørelse. Du kan fortelle en kjøpmann, for eksempel at du er interessert i tilbudet, men din kone vil ikke tillate deg å kjøpe bilen på en så høy pris. Dette vil også be forhandleren om å ytterligere redusere tilbudet, gitt behovet for å tilfredsstille ikke bare en beslutning, men to.

Ikke tilby å dele forskjellen.


Når du har et tilbud, og dealeren har en prisforlangende, ikke tilbyr å møte halvveis. Dette betyr bare at du gir den høyeste prisen spurte, og at giveren ville vinne forhandling. I stedet vente til forhandleren for å tilby å møte hverandre på halvveien. Deretter kan du gjøre en counter-tilbud og møte halvveis fra ønsket pris for sin mid-range. Du ender opp med en lavere pris.

Tenke og revurdere.


Selgere ofte dra nytte av ditt nærvær, vel vitende om at de må foreta et salg mens du er der. Ellers, en gang lansert, vil det trolig redusert interessen for kjøp av en bil. Derfor kan tilbudet beskrives som begrenset bare til i dag, eller at du vil få noen gratis gaver og rabatter hvis du kjøper nå. Men de store avgjørelsene som bil- og boligkjøp må være godt gjennomtenkt, og er best laget etter en god natts søvn. Se deg tilbake på utstillingslokale neste dag, giveren vil mest sannsynlig gi deg et bud enda lavere enn den første gangen.

Forhandle med bilforhandlere kan være vanskelig, fordi de har all erfaring i salg, ofte en fordel for sine egne formål. Hvis du vet hvordan å omgå god diskusjon, så du kan ende opp med å få en god avtale på egen hånd.



Legg igjen en kommentar